Rahasia Menulis Halaman Web Yang Menjual

By Yuan Yudistira On October 30, 2009 · Leave a Comment

Rating: 0 (from 0 votes)

Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

“Temukan Rahasia Menulis Halaman Web Yang Menjual!”

Hi,
Dalam posting saya yang terdahulu Empat Langkah Mudah Memulai Bisnis Internet saya menyinggung tentang pentingnya menulis halaman web yang menjual.

Skenario nya kan seperti ini, Anda ingin memulai bisnis internet, dari artikel saya di atas, maka Anda paham bahwa Anda harus punya produk. Kemudian Anda menyiapkan produknya. Singkat cerita produk pertama telah jadi, dan ini tentunya adalah produk terbaik Anda.

Anda yakin bahwa semua orang membutuhkan produk ajaib Anda ini.

Entah produk ini berupa ebook, software, membership, jasa konsultasi dll dan tak peduli seberapa bagus kualitas produk tersebut, percayalah bahwa Anda mungkin tidak akan menjual produk tersebut, jika Anda tidak berhasil membuat sebuah tulisan yang menjual. Tulisan yang dimaksud ini bahasa keren nya adalah Sales Copy.

Jika Sales Copy Anda buruk, maka ini akan sangat menghancurkan jumlah penjualan. Jika traffic atau yang melihat dan membaca tentang produk sudah cukup tinggi, mungkin Anda akan berhasil menjual beberapa copy, tapi tetap bisa lebih ditingkatkan lagi jika sales copy Anda baik.

Nah, sekarang mari kita masuk ke bahasan utama. Apa rahasia menulis halaman we yang menjual? Atau apa rahasia dari sebuah sales copy yang baik ….

Mhhh… begini rahasianya ….

Sales copy yang baik harus memiliki head line yang menarik perhatian pembaca.
Sales copy yang baik harus mengutamakan benefit atau manfaat untuk pengguna produk
Sales copy yang baik berusaha membidik emosi pembacanya dengan penggunaan kalimat-kalimat tertentu
Sales copy yang baik juga berisi apa yang saya disebut dengan istilah “social prove”.
Sales copy yang baik juga ditulis dengan bahasa alami, Anda menulis seolah olah sedang bicara face to face.
Sales copy juga akan menjadi lebih baik lagi jika menggunakan teknik : urgency, guarantee dll
Sales copy yang baik, di akhiri dengan kalimat yang jelas yang mengarahkan pembaca untuk melakukan apa pun yang kita inginkan

Sales copy yang baik harus memiliki head line yang menarik perhatian pembaca.

Ketika pengunjung situs pertama kali mengunjungi halaman web, maka secara alamiah yang pertama kali dilihat adalah head line nya. Dalam hitungan detik, orang akan mengambil keputusan apakah untuk meneruskan membaca hingga akhir, atau langsung skip dan meneruskan berselancara ke halaman-halaman web lain yang lebih menarik.

Nah head line yang seperti apa yang menarik perhatian? Beberapa ahli dibidang bahasa, menyarankan menggunakan kata kata seperti :

Rahasia ….
Siapa yang ingin ….
Inilah metoda yang bisa membantu ….
Cara pintas untuk …
Hindari …
dst

Dalam posting saya, sengaja saya berikan headline dengan menggunakan kata rahasia. Kebanyakan orang begitu dengar kata rahasia … perhatiannya langsung fokus dan penasaran pengen tahu lebih banyak. Anda merasakan hal yang sama ketika membaca head line yang saya buat di atas bukan? ….

Sales copy yang baik harus mengutamakan benefit atau manfaat untuk pengguna produk

Jika misalnya Anda menjual sebuah software yang bisa menulis artikel secara otomatis dengan cepat, maka yang anda kedepankan bukan masalah kecepatan dan otomatisnya, tapi benefit atau manfaat yang akan di dapatkan karena feature tersebut.

Contoh :

Bayangkan anda bisa santai dirumah, bercengkrama dengan keluarga tanpa perlu repot mikir apa yang harus anda tulis karena software yang kami buat ini begitu di install akan secara otomatis mencari topik yang hangat, kemudian mengumpulkan bahan dan menuliskannya untuk Anda secara otomatis. Bayangkan berapa banyak yang bisa Anda hasilkan dan berapa banyak waktu yang Anda hemat dengan menggunakan software kami.

Paragrap di atas adalah contoh. saya juga nggak tahu apakah memang bener ada software macam gitu .. he he he

Sales copy yang baik berusaha membidik emosi pembacanya dengan penggunaan kalimat-kalimat tertentu

Ini sebenarnya teknik yang di ajarkan dalam kelas NLP. Konon katanya, kita sebagai manusia sudah terbiasa untuk mengasosiasikan sesuatu dengan hal hal tertentu.

Tekniknya biasanya dengan memposisikan kita – SAMA – dengan posisi pembaca kita saat ini. Misalnya :

Dengarkan saya … saya tahu apa yang saat ini Anda rasakan. Karena saya pernah berada pada posisi Anda. Dulu saya berfikir, mana mungkin menghasilkan uang dari internet. Sementara dari beberapa program yang saya ikuti semuanya Nol Besar. Saya pernah merasakan kekecewaan yang sama dengan Anda! Sampai akhirnya saya mencoba program ini, akhirnya mata saya terbuka lebar, dan mulai berfikir ulang, bahwa ternyata masih ada program jujur yang terbukti bisa menghasilkan uang bahkan untuk pemula seperti saya.

Nah,… paragraf contoh yang saya berikan di atas mudah mudahan jelas. Pertama tama kita harus menembus pertahanan pembaca kita dengan mengatakan bahwa kita juga berada pada posisi mereka. Saat tidak ada perbedaan, maka pesan berikutnya akan sangat halus dan terbukti bisa merubah pola pikir pembaca Anda.

Sales copy yang baik juga berisi apa yang saya disebut dengan istilah “social prove”.

Untuk lebih meningkatkan keberhasilan sebuah sales copy, berikanlah social prove. Social prove ini adalah testimoni atau kesaksian orang-orang yang menggunakan produk atau jasa Anda.

Secara emosional kita -manusia- biasanya merasa sangat nyaman jika kita tergolong kedalam kebanyakan orang. Artinya jika sudah banyak yang pakai produk ini, tentu kita tidak takut mencobanya. Apalagi jika social prove ini bisa Anda dapatkan dari para tokoh atau selebriti. Tentu efeknya lebih baik …

Contoh :

“Kalung jimat ini bahkan telah di pakai oleh Pak SBY (Pak Suherman Bin Yahya)” ….

Nah … SBY (Suherman Bin Yahya) aja pakai kalung jimat ini… wah pasti manfaat jimat ini luar biasa bukan?? he he he

Yang perlu Anda perhatikan dalam testimoni ini adalah harus real, dan jangan ngarang. Jika mengada ada, mungkin Anda akan berhasil secara sesaat, tapi akan merusak reputasi Anda selamanya.

Sales copy yang baik juga ditulis dengan bahasa alami, Anda menulis seolah olah sedang bicara face to face.

Begini .. apa yang akan saya tuliskan ini sangat penting, jadi tolong Anda dengarkan saya baik baik. Pada saat Anda menulis sales copy, tulislah secara alamiah seolah olah Anda berbicara langsung dengan para pembaca. Seperti apa yang saya lakukan saat ini. Oke?

Anda pikir saya becanda? Tentu tidak,… gunakan kalimat kalimat langsung seperti ini. Ingat ya!

Sales copy juga akan menjadi lebih baik lagi jika menggunakan teknik : urgency, guarantee dll

Salah satu teknik untuk meningkatkan convertion ratio, sebuah sales copy juga penting untuk diberikan sebuah ultimatum, atau sense of urgency, garansi dll.

Misalnya begini,

Khusus untuk pembaca blog saya ini, saya akan memberikan kesempatan untuk berkonsultasi langsung dengan saya secara gratis. Akan tetapi tentu saja jumlah yang bisa saya layani sangat terbatas. Saya hanya bisa menghandle satu orang saja setiap harinya, oleh karenanya segera hubungi saya di sini sekarang juga! siapa cepat dia dapat …

Jika anda menjual produk dengan menggunakan delavo, Anda bisa mengatur agar delavo menghentikan penjualan setelah tercapai jumlah misalnya 10. Nah saat pengunjung melihat ke halaman order, maka pengunjung bisa melihat berapa jumlah yang masih tersedia secara live. Hal ini tentu sangat baik sekali sehingga mereka akan berlomba-lomba membeli produk Anda. (Gratis Delavo selama 30 hari, klik di sini)

Sales copy yang baik, di akhiri dengan kalimat yang jelas yang mengarahkan pembaca untuk melakukan apa pun yang kita inginkan

Ok jika Anda sudah mengikuti tahapan dari atas, mulai dari head line, ke benefit ke social proove dan hingga urgensi, maka pembaca situs Anda sudah “terperangkap” dan siap untuk menerima perintah Anda selanjutnya.

Tidak perlu ragu dan tidak perlu malu, katakan kepada mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Jika Anda menjual jasa konsultasi, maka tulis besar besar : “Jangan tunggu lebih lama lagi, Selesaikan Masalah Anda Dengan Menghubungi Saya Sekarang Juga!”

Jika Anda menjual produk secara online, maka tulis dengan menarik, “Jika Anda ingin segera bisa menghasilkan uang secara otomatis, segera klik link pemesanan di bawah ini”

dst.

Nah kira kira itulah tips yang bisa saya berikan … semoga bermanfaat.

Salam

Yuan Yudistira – Konsultan Bisnis Internet

NB. Oh ya, salah satu contoh website dengan sales copy yang baik yaitu websitenya Suwandi Chow - Kaya Dari Facebook Marketing , silahkan bergabung di situs tsb, selain gratis, anda bisa belajar banyak juga baik dari sisi sales copy dan teknik marketing terbaru lewat facebook. Klik aja dan segera gabung di Kaya Dari Facebook Marketing